নিঃসন্দেহে, আইটি গত 10 বছরে গার্মেন্টস শিল্পের জন্য সবচেয়ে কঠিন 10 বছর, প্রথম আসল ঐতিহ্যগত খুচরা বিদ্যুৎ ব্যবসা চামড়া জীবন, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, শুধুমাত্র কয়েকটি গার্মেন্টস শিল্প কোম্পানীর বিক্রয় বৃদ্ধি জুড়ে ছড়িয়ে ছিটিয়ে রয়েছে, 90% কোম্পানিগুলি পতনে, কিন্তু ভাগফলের অনুপাত পোশাক শিল্পে পরিবর্তিত হয়েছে 40% এরও বেশি, অন্যান্য শিল্পের তুলনায়, ঐতিহ্যবাহী পোশাক খুচরা ইন্টারনেট খুব তিক্ত আঘাত করেছে।

ফলস্বরূপ, অনেক ফিজিক্যাল স্টোর ই-কমার্স রুটে যেতে শুরু করেছে, কিন্তু প্রাসঙ্গিক প্রযুক্তির অভাবের কারণে, একটি দোকানে প্রায়ই দুই সেট কর্মী, একটি ব্যবস্থাপনা সত্তা, একটি পাইপ নেটওয়ার্ক শপ, জনশক্তির দ্বিগুণ বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়। এবং বস্তুগত সম্পদ, ফলাফল অভিভূত হয়.

এটার মূল্য আছে, নেট শপ থেকে টাকা আয় করলেও অনলাইনে ব্যবসা করা আসলেই ভালো? আমরা সবাই জানি যে আজকাল ই-কমার্স ব্যবসার 90% লাভজনক নয়, যেমন আলিবাবা৷ যখন আপনার এমন একটি ইকোসিস্টেম থাকে যেখানে 90% মানুষ অর্থোপার্জন করে না, তখনই সবাইকে পালিয়ে যেতে হয়, এবং সেই বাস্তুতন্ত্রটি পোশাক খুচরা বিক্রেতার ভবিষ্যত নয়।

প্রথমত, চিন্তা পরিবর্তন করা যাক এবং জীবন বিভাগ পরিণত হবেধীরে ধীরে

ভবিষ্যৎ কেমন দেখায়? ভবিষ্যতে, ঐতিহ্যবাহী পোশাকের খুচরা ইট-ও-মর্টার দোকানগুলি আরও 50% হারাবে, কে অদৃশ্য হয়ে যাওয়া 50% হবে এবং কে বাকী 50% উজ্জ্বল হবে, কে নিজেদেরকে বাঁচাতে পারে তার উপর নির্ভর করে।

মহিলাদের পোশাক, পুরুষদের পোশাক, খেলাধুলা, ফ্যাশন পুরুষদের পোশাক, আউটডোর, জনপ্রিয় লোগো, সমস্ত বিভাগ পরিপক্ক হতে শুরু করে এবং প্রতিযোগিতা তীব্র হয়। ক্যাটাগরি লিডিং ব্র্যান্ডগুলি প্রতিটি ক্যাটাগরির কোটার 40% বা তার বেশি। গত দুই বছরে জনপ্রিয় লোগোর উত্থান, কোনো পরম নেতৃত্বের ব্র্যান্ড নেই।

পোশাক খুচরা শিল্পে প্রবেশে বাধা কম। যাইহোক, এই শিল্পে অপারেটর এবং অনুশীলনকারীদের সামগ্রিক স্তর অসম, এবং তাদের বেশিরভাগই কয়েক বছর ধরে কাজ করছে। তারা তথাকথিত ম্যানেজার যারা কিছু ধারণা জানেন কিন্তু তাদের দৃষ্টিশক্তি কম কিন্তু দক্ষতা কম। পোশাক খুচরা, এই শিল্প আয়ত্ত করতে পারেন, কোন খুচরা শিল্প নিযুক্ত করা যেতে পারে.

বর্তমানে, পোশাক খুচরা প্রধানত ঐতিহ্যগত এবং দ্রুত-বিক্রয় প্রকারে বিভক্ত, এবং মৌলিক পর্যায়ের বিকাশ ধীর হয়ে যাচ্ছে। 2010 সালে, আন্তর্জাতিক এফএমসিজি ব্র্যান্ডগুলি বড় আকারে চীনা বাজারে প্রবেশ করেছে। পরের বছরগুলিতে সোনালী সময়ে, দোকানের গতি খুব দ্রুত ছিল, যা দেশীয় ঐতিহ্যবাহী পোশাক খুচরা বিক্রেতার উপর একটি বড় প্রভাব ফেলেছিল। এছাড়াও, ঐতিহ্যগত দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির প্রভাবে ই-কমার্সের বিকাশও একটি দীর্ঘ গল্প। যাইহোক, 2015 সাল থেকে, এই আন্তর্জাতিক দ্রুত-বিক্রয় ব্র্যান্ডগুলিও মন্থর হতে শুরু করেছে, এমনকি তাদের মধ্যে অনেকগুলি স্টোর বন্ধ করতে এবং তাদের সাব-লাইনগুলি প্রসারিত করতে শুরু করেছে৷

কিন্তু সাম্প্রতিক বছরগুলিতে দ্রুত পিন ব্র্যান্ডগুলি অনলাইন চ্যানেলগুলির মাধ্যমে পাওয়ার চেষ্টা করছে, তবে এই বড় বৃদ্ধির পয়েন্টের উপর নির্ভর করে সুযোগ পাওয়াও কঠিন।

দ্বিতীয়ত, কিছু ধারণা অনুশীলনকারী বর্তমান পরিস্থিতি পরিবর্তন করতে চান

যেসব কোম্পানি টিকে থাকতে পারে এবং ভবিষ্যতে ভালো করতে পারে তাদের অবশ্যই চারটি জিনিস থাকতে হবে: হার্ডওয়্যার, সফটওয়্যার, ইন্টারনেট এবং কন্টেন্ট। এবং এই চারটি আইটেম একত্রিত করা উচিত, একে অপরের পরিপূরক।

ভবিষ্যতে পোশাক খুচরা বিক্রেতা, সমস্ত দোকান অদৃশ্য হয়ে যাবে না, সত্তার দোকান থাকবে, কিন্তু এটি সেখানে আছে এবং আর অনলাইন স্টোর বিভক্ত স্বাধীনতা নয়, কিন্তু পারস্পরিক সংমিশ্রণ একটি সম্পূর্ণ OTO ভাগ করেছে, সত্তা দোকানটি প্রবেশদ্বারের একটি ডাইভারশন, পরিষেবার গভীরতা অ্যাক্সেস পয়েন্ট, ভোক্তাদের আরও অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞানীয় উইন্ডো দেওয়ার জন্য, ভোক্তাদের অনলাইনে ক্রমবর্ধমান ফ্রিকোয়েন্সি ব্যবহার করার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।

খুচরা দোকানের ভবিষ্যত মূল্যায়ন, একজন কেপিআই আর সেলস ক্লার্ক নয়, তবে আপনি যদি একটি দৃঢ় সম্পর্ক তৈরি করেন এবং ভোক্তাদের, আপনার উপর ভোক্তাদের আস্থা, আপনার নির্দেশনা এবং পরিষেবাগুলি অনলাইনে, আরও অর্ডারের অধীনে, এটি হল মূল চাবিকাঠি। ব্যবসার ভবিষ্যত, ভোক্তাদের কাছাকাছি হতে হবে, ভোক্তাদের একটি নতুন ব্যবসায়িক মডেল সংগ্রহ করার চেষ্টা করছে।

ভবিষ্যতের খুচরা মডেল হতে হবে পয়েন্ট-টু-পয়েন্ট, ব্যক্তি-থেকে-ব্যক্তি, বিকেন্দ্রীভূত এবং বিচ্ছিন্ন, এক ধরনের সমতল, বহুমাত্রিক মডেল তিন বা এমনকি দুই মাত্রা পর্যন্ত। অর্থাৎ অতীতের মতো এখন আর নেই, ডিলারের লেয়ার আছে, লেভেল ওয়ান লেভেলের এজেন্ট আছে, ম্যানুফ্যাকচারাররা সরাসরি বিক্রেতা, সরাসরি ভোক্তার সঙ্গে দৃঢ় সম্পর্ক স্থাপন করে।

উ: ব্র্যান্ড কোম্পানির সরাসরি অপারেশন খুব পেশাদার দিকনির্দেশনা দিতে পারে, এবং বাজার নিয়ন্ত্রণ আরও ভাল।

B. আঞ্চলিক স্কেল সহ কিছু এজেন্ট ইতিমধ্যেই রূপান্তরিত হয়েছে বা বিশেষ কোম্পানিতে রূপান্তরিত হচ্ছে।

C. অধিকাংশ অপারেটর এখনও তথ্য বিশ্লেষণ, টার্মিনাল স্টোরের ব্যবস্থাপনা, প্রশিক্ষণ এবং প্রদর্শনের ক্ষমতা ছাড়াই ভেড়া পালনের মোডে রয়েছে। আরও গুরুত্বপূর্ণ, তারা তাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতা এবং অনুভূতির উপর নির্ভর করে, তাই যুগান্তকারী প্রচার এবং উন্নয়ন অর্জন করা সবসময়ই কঠিন।

থিরd, বিপ্লবের পরে দোকানগুলি কী ধরণের মূলধন বিনিয়োগ এবং টার্নওভার করেছিল

ভবিষ্যতে দোকানটি ঠিক কেমন হবে এবং কীভাবে রূপান্তরটি বাস্তবায়ন করা যায় যাতে এই মাল্টি-বিলিয়ন বাজারে কেক ভাগ করে নেওয়ার সুযোগটি কাজে লাগাতে হয়।

সহজভাবে ভবিষ্যতে, দোকানের সমস্ত পণ্যের নিজস্ব কিউআর কোড থাকে, কোডটি পণ্যের বিভিন্ন বিবরণ দেখায়, দোকানটিতে বিভিন্ন ধরণের অভিজ্ঞতা এবং প্রদর্শন রয়েছে, সরাসরি কেনা যায়, অনলাইনে কেনার জন্য বাড়িতেও হতে পারে, অনলাইনে এবং অফলাইনে সমস্ত পণ্যের তথ্য, গ্রাহকের তথ্য এক সেট আইটি প্রযুক্তির মাধ্যমে সিঙ্ক্রোনাস শেয়ারিং উপলব্ধি করতে, যার সবকটিতে রয়েছে মোবাইল ইন্টারনেট।

জায়গার সবাই এই নতুন ইট-ও-মর্টার স্টোর মডেলের প্রতি খুব আগ্রহী। যাইহোক, কিছু এন্টারপ্রাইজ শীঘ্রই জিজ্ঞাসা করে যে তারা এখন যে পোশাকগুলি তৈরি করে তা খুব উচ্চ-মানের এবং উচ্চ-মানের পোশাকের পরিবর্তে মূলত গণ ভোক্তাদের জন্য। ভবিষ্যতে এই ধরনের একটি দোকান তাদের জন্য উপযুক্ত নয়।

প্রকৃতপক্ষে, ভবিষ্যতের দোকানের তিনটি মডেল থাকা উচিত: একটি অফিস ভবনে, একটি আশেপাশের এলাকায় এবং একটি শহরতলিতে।

ক্রমবর্ধমান প্রবণতায় সামগ্রিক মূলধন বিনিয়োগের পরিমাণ, পোশাক খুচরা শিল্প অপারেটরদের মধ্যে নতুনের জন্য, দোকানের সাজসজ্জা, পণ্যের প্রথম ব্যাচ এবং অন্যান্য বিনিয়োগ এখন আরও বেশি বড়, বিভিন্ন অপারেটিং ব্র্যান্ডের উপর নির্ভর করে, সাধারণত একটি দোকানে বিনিয়োগ 200,000-300,000 প্রারম্ভিক লাইন থেকে, ক্যাপ করা হয়নি। যৌথ উদ্যোগ দ্বারা পরিচালিত ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলির জন্য, মাসিক স্টেটমেন্টের চক্র সাধারণত 60 দিন। অসন্তোষজনক ধার সহ শপিং মলগুলির ক্ষেত্রে, ঋণের চক্র 3 থেকে 5 মাস হতে পারে। এটি ইলিকুইড অপারেটরদের কাছে একটি মারাত্মক আঘাত।

বর্তমানে, গার্হস্থ্য ব্র্যান্ডের পোশাকের অর্ডারগুলি মূলত ফিউচারের উপর ভিত্তি করে, যা সাধারণত বছরে দুই প্রান্তিকে স্থাপন করা হয়। কিছু অপেক্ষাকৃত পরিপক্ক ব্র্যান্ড চারবার স্থাপন করা হয়, এবং আরো প্রায়ই, ছয়টি অর্ডার মিটিং আছে। ফিউচার অর্ডারের জন্য আমানতের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ প্রয়োজন, যা কার্যকরী মূলধনের উপর চাপ বাড়ায়।

চতুর্থ, স্টোরের ভবিষ্যত শহরতলির মডেলের ইনভেন্টরি এবং লাভ

গণ-ভোক্তা ব্যবসার ক্ষেত্রে, ভবিষ্যতের শহরতলির দোকানগুলি তার জন্য উপযুক্ত হতে পারে। অনেক জায়গা সহ একটি প্রত্যন্ত শহরতলিতে একটি সস্তা গুদাম ভাড়া নিন এবং এটিকে পোশাকের খুচরা বিক্রেতাদের জন্য একটি ভবিষ্যত দোকানে পরিণত করুন, যেখানে সবকিছু চেষ্টা করা যেতে পারে এবং সমস্ত কাপড় অনলাইনের চেয়ে সস্তা।

একই সময়ে, সমস্ত স্টাফ পোশাক ডিজাইন পেশাদারদের সাথে নিযুক্ত থাকে, যখন ভোক্তারা এখানে কেনাকাটা করে, c হল ক্লোজ-ফিটিং পোশাক ডিজাইনার, স্থপতি এবং স্থপতির সাথে চয়ন এবং কেনার, প্রতিটি ভোক্তা 5-10 মিনিটের চাহিদা গবেষণা করতে পারে , এবং তারপর ডিজাইনারদের পেশাদার পরামর্শ দিয়ে তাদের বেছে নেওয়ার এবং ম্যাচ করার জন্য পোশাক কেনার সমাধানের একটি সেট দিতে, অবশেষে দোকানের অভিজ্ঞতায় এটি চেষ্টা করতে পারেন, উপযুক্ত পোশাক চয়ন করতে পারেন, অনলাইনে সমস্ত ধরণের অর্থ প্রদান করতে পারেন, এবং তারপর কিছু দিনের মধ্যে জামাকাপড় বাড়িতে পাঠাতে অর্জন করা যেতে পারে.

ভবিষ্যতে, কারখানাটি খুচরা দোকান হবে। যতক্ষণ না প্রাক্তন বহু-স্তরের এজেন্টদের অপসারণ করা হয় এবং উচ্চ মুনাফা ভোক্তাদের কাছে ফেরত দেওয়া হয়, একই সময়ে, ভোক্তারা কেনাকাটা করার জন্য প্রত্যন্ত স্থানে যেতে কিছু সময় এবং খরচ করতে ইচ্ছুক হবে।

প্রতি বছর মলে দৈনিক (ভাড়া, কাটা, অন্যান্য খরচ) সঞ্চয় করুন, শুধুমাত্র অল্প সংখ্যক শক্তিশালী ব্র্যান্ডের একটি নির্দিষ্ট দর কষাকষির ক্ষমতা থাকতে পারে।

পোশাক ব্যবসার সবচেয়ে বড় সমস্যা সবসময়ই জায়। বর্তমানে, বিভিন্ন ব্র্যান্ডের ব্র্যান্ড পজিশনিং সমস্যার কারণে মৌসুমের বাইরের পণ্য হজম করার জন্য বিভিন্ন কৌশল রয়েছে। কিন্তু অনেক অপারেটরকে জায় টেনে নিয়ে যাওয়া হচ্ছে।

সেলস ডিসকাউন্টের সামগ্রিক প্রবণতা বছরের পর বছর বৃদ্ধি পাচ্ছে। একদিকে, এটি ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতার তীব্রতা; অন্যদিকে, এটি বার্ষিক অপারেটিং সূচকগুলির জন্য মল অপারেটরদের শুকানো এবং মাছ ধরা। শিল্পের লাভের মার্জিন সাধারণত প্রায় 10% হয় এবং অনেক অপারেটরের মার্জিন 10% এর নিচে থাকে।

এন্টারপ্রাইজগুলির জন্য, তারা শুধুমাত্র খরচ বাঁচাতে পারে না, তবে ভোক্তাদের চাহিদা, পছন্দ এবং তথ্যের সরাসরি বোঝার জন্য, একটি গভীর এবং শক্তিশালী সম্পর্ক স্থাপন করতে, উচ্চ-ফ্রিকোয়েন্সি খরচের অভ্যাস অর্জন করতে এবং সমগ্র শিল্পে আরেকটি বিপ্লব আনতে পারে। .

পঞ্চম। ভবিষ্যতের দোকানের কমিউনিটি মডেল

ভবিষ্যতের কমিউনিটি মডেল স্টোর সম্পর্কে কি? সম্প্রদায়ের ভবিষ্যত স্টোরের কেন্দ্রস্থলে পরিষেবা এবং বিশ্বাস।

যেমন একটি কমিউনিটি শপ খুলুন, একটি আশেপাশে একটি আশেপাশের বাসিন্দাদের বিভিন্ন ভোক্তা থাকতে পারে, মহিলার জ্ঞান থাকতে পারে, একজন গৃহিণী থাকতে পারে ইত্যাদি, প্রতিটি ব্যক্তির চাহিদা আলাদা, কমিউনিটি দোকানগুলি করতে হয় বিভিন্ন ভোক্তাদের চাহিদা বুঝুন, তাদের জন্য একটি উপযোগী করুন, এখানে প্রথাটি পোশাক তৈরি করার জন্য নয়, তবে তাদের কর্তব্যের জন্য, তাদের প্রয়োজনীয়তা থেকে ক্রেতা হিসাবে কাজ করা, তাদের জন্য পণ্য নির্বাচন করা, ছোট এবং সূক্ষ্ম হওয়া, খরচ বাঁচাতে, তারা বেছে নেয় কেরানি বিভিন্ন লোকের মতে বিভিন্ন অনুস্মারক তথ্য পাঠাতে পারে, কোন ধরনের জামাকাপড় আপনার জন্য ভাল হতে পারে, আপনার জন্য বেছে নিয়েছে, অনলাইন ক্রেতারা সরাসরি ব্রাউজ করতে এবং অর্ডার দিতে পারে, অথবা তাদের চেষ্টা করার জন্য একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিতে পারে। একটি শারীরিক দোকান।

ভোক্তারা যখন সম্প্রদায়ের দোকানে দোকান সহকারীকে সম্পূর্ণরূপে বিশ্বাস করে এবং একটি ভাল সম্পর্ক স্থাপন করে, তখন তারা দোকান সহকারীকে আরও পছন্দ দিতে পারে, যেমন পরিবারের অন্যান্য সদস্যদের পোশাক, যা ধীরে ধীরে বাড়ির অন্যান্য জিনিসের প্রয়োজনে প্রসারিত করতে পারে। .

ভবিষ্যতে একজন খুচরা বিক্রেতার সাফল্যের পরিমাপ হতে হবে ব্যবহারকারীদের সংগ্রহ করার ক্ষমতা।

কোম্পানির মূল্য শৃঙ্খলের ডিজাইনে প্রথম বিবেচনা, প্রথম স্তরটি সর্বদা ব্যবহারকারী, পোশাক প্রতিষ্ঠানেরও এমন হওয়া উচিত, যারা সর্বদা ব্যবহারকারীদের সাথে লেনদেন করে, কাপড় বিক্রি করে তারাও জানে না কে বিক্রি করে সময় কেটে গেছে, ধারণা পরিবর্তন করে এবং ইতিবাচক ভঙ্গিতে ডান ইন্টারনেট এবং মোবাইল ইন্টারনেট আলিঙ্গন পোশাক খুচরা এন্টারপ্রাইজ হচ্ছে বিপ্লব এড়াতে, ঠান্ডা শীতের মাধ্যমে অনিবার্য উপায় আউট.

2019-2020 শাফেল প্যাটার্ন পরিবর্তন

শক্তিশালী শক্তি সহ বড় ব্র্যান্ডগুলি ধীরে ধীরে এন্টারপ্রাইজ প্রচার মোড সামঞ্জস্য করবে, একটি নতুন ব্র্যান্ড এবং খুচরা বিক্রেতার ঝুঁকি বাঁধাই মোড প্রবর্তন করবে এবং নিবিড় প্রচেষ্টা চালাবে...

দূরদৃষ্টি সহ ব্র্যান্ডগুলি, সেই উদ্যোগগুলির অনুরূপ যেগুলির চাহিদা সংস্কার করা হয়েছে এবং মূলত আগের বছরগুলিতে সামঞ্জস্য করা হয়েছে, সেইসাথে নতুন হট গ্রুপ পণ্যের ব্র্যান্ডগুলি, নীল থেকে বেরিয়ে আসতে থাকে এবং নির্ভর করে তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব প্রসারিত করতে থাকে দ্রুত অর্ডার ওভার করার ক্ষমতা এবং ছোট প্লেটে অর্ডার ট্র্যাক করার ক্ষমতা, সেইসাথে ভাল একক স্টোর পারফরম্যান্স সহ হট স্পট...

কবে খুচরো কাপড়ের দোকান মানবহীন হবে? অসম্ভবের কথাই বলা যাক, অতীতে যখন কোনো গাড়ি ছিল না, রাস্তায় ঘোড়া দৌড়াতো না, কনটেইনার ছিল না এবং পোর্টাররা ডকে কাজ করত, কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা এখন অনেক কিছু করতে পারে যে ভবিষ্যতে মৌলিক অনুশীলনকারীদের শুধুমাত্র যদি তারা প্রতিস্থাপন করতে পারে। নিজেদের উন্নতি করে না।